- Thương hiệu là những gì khách hàng cảm nhận đầu tiền khi nghe đến thương hiệu
Thương hiệu
- Tính cách
- Nhân diện
- Giá trị
Thương hiệu cá nhân
- Tính cách
- Nhận diện
- Tài năng
- Quan điểm
Xây dựng thương hiệu cá nhân
Why
- Tạo lòng tin
- Kiếm tiền dễ dàng hơn
- Xin tiền dễ hơn
How: Làm ntn để xây dựng thương hiệu cá nhân
Đi từ bản chất của marketing
+ Nhóm ảnh hưởng
+ Trải nghiệm quá khứ
+ Lời hứa
3 bước
- Tìm: Sinh viên kinh tế + thích đọc sách
- Tính cách đặc trưng của mình
+ Hài hước
+ Hơi lập dị
+ Hướng nội
- Tài năng gì
- Chấp nhận đầu tư bao nhiêu thời gian và tiền bạc
Các bước vòng lặp truyền thông thương hiệu ( Quy trình)
- Nhận biết
- Chú ý
- Hiểu
- Chấp nhận
- Nhớ
- Tin
Tính cách của đối tượng
Quan điểm về vấn đề trong cuộc sống
- Tạo
- Đặc trưng
+ 1 từ về tính cách
+ 1 từ về ngoại hình
+ 1 từ về chuyên môn
- Hình ảnh thương hiệu
+ Bên ngoài
. Avarta FB
. Màu sắc
. Nhà cửa xe cộ
+ Bên trong
. Tính cách
. Tư duy
. ….
- Lựa chọn kênh
- Tải. Nội dung
- Nói ở đâu
+ Online
+ Offline
+Báo chí
- Nói cái gì
+ Con người . Cuộc sống
. Quan điểm
- Tài năng
. Sản phẩm
. Thành tích
. Kiến thức
Hệ thống truyền tải giá trị
- Thông điệp -> Nội dung -> Nguồn phát -> Kênh -> Đối tượng -> Phản hổi ->
- Nhất quán
Công thức:
CTCT
C – Chú ý
T – Thích thú
C – Chọn lựa
T- Thanh toán
Bản chất thuyết phục
GNGNL
G – Gây sự chú ý
N – Nêu ra vấn đề
G – Giải quyết vấn đề
N – Nói ra rủi ro
L – Lời kêu gọi hành động
Một thông điệp cung lớn tạo ra nhiều thông điệp nhỏ mỗi đoạn
- Gây chú ý
- Hính ảnh
- Tiêu đề
- Trình bày bố cục
Tiêu đề: Hứa hẹn 1 lợi ích trong tiêu đề của bạn
Nguyên tắc viết tiêu đề
Key word:
- Chủ đề khách hàng quan tâm 80 chủ đề đi từ 16 nhu cầu cơ bản
- Key word ngành
Killing word
- Từ nhạy cảm
Key word + Killing word
Mục tiêu của tiêu đề
- Định hướng nội dung
- Gây được sự chú ý
- Nêu vấn đề
- Tích cực
- Tiêu cực
- Giải quyết vấn đề
- Nói ra rủi ro. Better, cheaper, faster
- Call to action
- Nguyên tắc viết:
+ Strong: Động từ mạnh mẽ
+ Sepecific: Cụ thể
+ Simple:
- Trực tiếp
- Gián tiếp: Đưa ra lợi ích cộng thêm
Cách tìm ý tưởng viết bài
Thông điệp là những gì khách hàng cảm nhận được sau bài viết của mình
Tag line: Câu miêu tả thông điệp, điều hướng khách hàng cảm nhận đúng
Tự nghĩ
Tìm ý tưởng trong nội dung có sẵn
- Xác định vấn đề
- Đặt mình vào địa vị của khách hàng để biết họ đang gặp phải vấn đề gì
- Tìm hiểu vấn đề bằng công thức 5W1H, đưa ra rủi do và giải quyết
- Viết theo công thức GNGNL
Trong viết có 3 nguyên lý thuyết phục
- Lập luận theo phép loại suy: Đưa ra một ví dụ -> Suy ra nó giống 1 sự vật sự việc khác -> Đưa ra kết luận.
- Lập luận bằng ví dụ: Đưa ra ví dụ đưa ra kết luận và kết luận đó đúng.
VD: Sinh viên hiện nay đang rất tự ti
- Lập luận bằng căn cứ: Nạn thất nghiệp ở Việt Nam. Theo số liệu của Bộ Giáo Dục…. Đưa ra nguồn uy tín, căn cứ đủ thuyết phục…
Chiến lược thả thính